俞敏洪：做好事业的十大要素

　　2023年亚布力中国企业家论坛第23届年会于3月17日-19日在黑龙江省亚布力举行。亚布力中国企业家论坛轮值主席，新东方教育科技集团董事长俞敏洪分享了“做好事业的十大要素”。

　　要把握大环境、大方向。有人问我为什么东方甄选没有一上来就卖奢侈品，而要卖农产品。我认为，尽管奢侈品也能够丰富人们的生活水平，但是只有农业才是国家永远支持的大方针、大政策，我是从刘永好身上学的，他养猪我卖猪肉，上下链产业关系就很重要。

　　要做内心真正喜欢并且有 *** 的事。坦率的说，我希望当个旅行者，甚至希望当个流浪汉，这真的是我内心无比喜欢的事情。我任何一次自驾出游，任何一次在大地上行走，任何一次背上行囊一个人穿街走巷、走在文化古迹中间的时候，那才是我。我做新东方，尽管我喜欢教育，喜欢直播卖农产品，但我依然这只是我的工作，不是我的love，不是我真正喜欢做的事情。所以，我此生往后这20年，一定要去做我喜欢的事情。我不会像刘永好一样天天执迷于养猪，我不执迷于新东方，也不执迷于东方甄选。我知道年轻人早就嫌弃我了，我可以让年轻人好好去干，他们可以把这份事业继续干下去，而我可以背着行囊走天下，依然通过我的文字来传播我行走的想法。

　　做生意尽管要赚钱，但是请记住，做生意不是为了赚钱，或者说得精确一点，不是仅仅为了赚钱，而是实现你心中的那份 *** 。 *** 如果澎湃，你可以做很多事情，埃隆马斯克做了无数事情，大家依然觉得他很牛。人的生命是短暂的，我们的追求应该是不能浪费生命。我尤其钦佩王石，因为他真的是在做自己喜欢的事情，而且他放弃万科的速度尽管如此之快，尽管今天依然还在万科拿一点钱。在做事情的时候要保持底线，这个底线保持好了以后，不管会犯什么错误，也不至于会在未来的某一天反噬你。有的人做事情成功以后倒过来会反噬自己，就像有些人不觉得贪污一点钱是大事，但是也没想到自己有一天会做到重要的岗位，被人给暴出来，这就反噬了他的前途，企业家也是一样的。所以，那些在底线之下的事情，我们要尽可能少做。刚刚改革开放的时候，不少企业家有一定的原罪，但是今天的世界一定是一个规矩的世界，也是一个靠个人能力、靠高科技、靠遵循规矩去赢得自己地位的世界，我们要珍惜这个世界的发展。

　　商业模式要对路、资源配置要到位，人才配置和团队要稳定。当时我提出做东方甄选、做农业的时候，新东方总裁办公会成员和董事会成员全部反对，他们反对的理由很简单：之一，新东方从来没有卖过东西，新东方从来没有做过直播。第二，新东方从来没有做过农业，农产品的风险极大，你卖一个农产品卖出了假货，最后的结果是全盘 *** 。但我还是要坚持做。除了上面我认为的大政方针，国家对农业永远会支持以外，更重要的是这两点：之一，新东方的资源配置是到位的。主要是两方面，一是新东方账上还有钱可以去尝试。我给董事会提了一个要求，我做五年，每年亏损一个亿，如果五年没有做出来，就停止。请问新东方能不能亏得起这么多钱？大家说这个没问题，允许我做。也就是说我还有资金去尝试新的事物。二是新东方有那么多家长和学生的基础，这也是新东方的客户群体，那么，虽然不能再提供教育，但是这个群体仍然有价值。至少我们会有客人，不至于开一个直播一个客人都没有。我去做直播的时候，家长说这不是俞敏洪吗？俞敏洪在卖西红柿，太可怜了，我买一袋西红柿吧，至少可以产生这样一个效果。第二，人才配置和团队。直播的特点就是能说会道，但是网上那种买买买的嚎叫我是完全看不起的，它应该是心平气和的对产品进行知识性讲解，讲解之余还能进行其它知识传播的直播。所以，之一场东方甄选直播是我做的，当时新东方完全不知道怎么选品，选的都是全中国最贵的农产品。但是我依然拿着地图，拿着地理书，拿着历史书，把每一个产品的产地和产地的历史条分缕析地讲给之一批东方甄选的购买者听。大家最后的评价是“我们不是来买东西的，我们是来听课的”，我说要的就是这个效果，结果东西真的没卖出多少。但是我还是坚持下去了，最后的结果也是好的，大家也看到了。

　　销售的链条和能力要到位。

　　领导人是最重要的之一生产力。整个企业不管有多少资源，不管有多少创新。如果具备充分决策能力的领导人本身形成了障碍，这个企业是不可能有任何希望的。新东方的董事会问我，你做直播有什么感觉的时候，我说我已经做了一年半的直播，而整个新东方的管理总监唯一玩直播的就是我一个人，我认为这是第三次商业革命，给我这个机会让我做，这是你的尝试。